The Fortune at the Bottom of the Pyramid

Interessant bericht- gelezen- maandag 11 juni 20:55u bij tegenlicht VPRO NL2

Bijna alle bedrijven in de wereld richten zich op het rijkste deel van de wereldbevolking. Een markt die wereldwijd bestaat uit 800 miljoen welvarende mensen, met een koopkracht van 15000 dollar per jaar. Maar sinds het verschijnen van het boek "The Fortune at the bottom of the Pyramid" in 2002 van de Business Goeroe C.K. Prahalad en Stuart Hart (Professor management, Cornwell Universiteit, VS), zijn meer en meer bedrijven zich bewust geworden van het feit dat ze vijf miljard potentiële klanten aan de onderkant van de Piramide altijd genegeerd hebben. Klanten met minder dan 1500 dollar per jaar om te kunnen spenderen. De uitdagingen en moeilijkheden om producten te ontwikkelen voor de armste groepen van onze planeet en deze vervolgens aan hen te verkopen zijn gigantisch. Maar de winsten die op deze markt gemaakt kunnen worden zijn dat ook. Sterker nog, Prahalad en Hart stellen, dat bedrijven die zich niet richten op deze nieuwe markt gedoemd zijn ten onder te gaan in de globale concurrentiestrijd. Zo betogen ze dat de vier miljard armen aan de bodem van de piramide de bron zijn van innovatie die uiteindelijk de nieuwe motor zal zijn van wereldwijde handel en welvaart. Wie niet mee gaat in deze markt mist de boot en zal economisch niet overleven. Prahalad: "Beschouw de armen niet als slachtoffers of als een last, maar begin ze te zien als flexibele en creatieve ondernemers en consumenten".